История успеха
Август 2019
Команда NIKOMAX не испугалась дерзнуть и принять участие в сингапурской выставке CommunicAsia в прошлом году, когда бренд предстал на суд азиатской аудитории впервые. Убедившись в том, что международная публика с интересом отнеслась к дебютанту, местное представительство бренда в Сингапуре компания NETDC при участии российской группы поддержки решило затвердить позиции. Так NIKOMAX попал на одну из крупнейших и популярнейших выставок в странах Азиатско-Тихоокеанского региона второй раз и с 18 по 20 июня 2019 г. ждал гостей в своих стенах.
Гости из Филиппин, Малайзии, Индонезии, Камбоджи, Вьетнама, Шри-Ланки, Индии и других стран традиционно съезжаются в Сингапур в эти дни, чтобы познакомиться со свежайшими технологиями и найти новых поставщиков. А еще, чтобы поприветствовать имеющихся. Так, на стенде NETDC отметились дистрибутор из Мьянмы, мастер-реселлеры из Малайзии и с далекого острова Реюнион, не считая многочисленных локальных сингапурских партнеров.
Мы сделали ставку на яркий дизайн оформления стенда и наглядное представление продукции.
Главное действующее лицо ‒ это 19’’ демо-стойка с компонентами. На 42 юнитах компактно разместилась вся широкая продуктовая линейка NIKOMAX, так что любой посетитель имел возможность детально ознакомиться с любым компонентом и получить исчерпывающую консультацию.
Помимо набора классических патч-панелей на стойке были размещены решения высокой плотности, патч-панели с угловыми портами (оказавшиеся диковиной для гостей из некоторых азиатских стран), кассетные решения для подключения медных и оптических компонентов, оптические кроссы, индустриальные решения и многое другое. На боковой стороне стойки был представлен полный ассортимент высококлассных медных и оптических кабелей NIKOLAN, а наглядные модели подключения коммутационных шнуров позволяли оценить удобство работы с различными органайзерами и понять принципы построения сетей. Патч-корды NIKOMAX уже стали двигателем продаж в Сингапуре благодаря своему отличному качеству и широкому ассортименту цветов и вариантов длин, а представленная недавно новинка — патч-корды с замками — грозят превратиться в настоящий бестселлер. Неизменный интерес вызывает и система мониторинга подключений, занявшая свое почетное место на верхних юнитах стойки.
Сразу после знакомства с демо-стойкой внимание гостей устремлялось на столик с тестерами, инструментами и аксессуарами. Тут тоже было чем полюбоваться! Новые кабельные тестеры NMC-TED300 и NMC-TED400TR, появившиеся зимой в продаже на российский рынок, для Сингапура «прозвучали» впервые и поступят на локальный склад в августе. Не желающие ждать так долго «охотники за новыми технологиями» из Филиппин готовы были выкупить все демо-образцы подчистую.
По моим наблюдениям, многие привычные для России товары часто бывают в новинку для других стран. В свою очередь иностранный опыт также привносит много новых оригинальных идей на будущее, а порой и вполне конкретных предложений для развития продуктовых линеек.
Оффлайн-экспозиция дополнялась видеороликом с одного из заводов, где производятся кабели NIKOLAN. Этот многоступенчатый процесс ‒ тайна за семью печатями на многих производственных площадках. Кто-то скрывает типы и названия машин, другие делают секрет из своих технологий и процессов, а некоторые сознательно натягивают пелену таинственности надо всем, что происходит в цехах. Поэтому многие покупатели и тем более пользователи сетевого кабеля банально не знают, с чего начинается и как развивается путь превращения медного проводника в 305 метровую катушку. Что же, их любопытство было удовлетворено на нашем «киносеансе».
Много ли конкурентов NIKOMAX ‒ других кабельных и СКС-ных брендов ‒ фигурировало на этой выставке? Кабельных или компонентных ‒ много, и прежде всего это китайские заводы, которые специализируются на определенных продуктах и предлагают заказывать их по OEM-контрактам в больших объемах. Поэтому заказчики, желающие приобрести контейнер-другой кабеля со своим логотипом или получить партию из 100 телекоммуникационных шкафов, имеют все шансы встретить здесь подходящего партнера. Китайское государство ощутимо поддерживает своего отечественного производителя, культивируя массовый экспорт своей продукции, поэтому экспонентов из Поднебесной на подобных выставках традиционно много гостей. И по признанию многих моих знакомых из компаний-производителей здесь они всегда находят партнеров, заинтересованных в заказах партий с их логотипами. Создает ли это риск для NIKOMAX как вендора? Ни малейшего! Ведь массовые закупки ограниченной номенклатуры — это совсем не то, что предлагает бренд клиентам.
Преимущества NIKOMAX ‒ широчайший ассортимент продукции от десятков китайских и тайваньских заводов и фабрик ‒ проверенный, оттестированный, идеально подогнанный друг к другу. Словом, не набор отдельных компонентов, а готовое, законченное решение.
Что дальше? Российская делегация вернулась домой, а сингапурское представительство NIKOMAX торопится подвести итоги выставки и перейти к обсуждению новых «заморских» контрактов. Хотя второй год на международной арене ‒ незначительный срок, и до своего «Большого Брата» из России азиатскому представительству еще очень далеко, но точки на карте уже расставлены и путь к ним начертан.
| tayle news