Цвет текста и маркеров в списке

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

  •  Узнают как сделать своё предложение убедительным для клиента
  •  Поймут почему клиенты не соглашаются со всем, что им говорят
  •  Разберутся как отличаются между собой разные типы возражений
  •  Пополнят свой инструментарий полезными техниками и приёмами
  •  Поучаствуют в интерактивных упражнениях, которые помогут выявить текущий уровень навыков, а затем поработать с зонами роста в доверительной атмосфере тренинга

ТРЕНЕР

Иван Кузьменко. Руководитель филиала в Санкт-Петербурге, сертифицированный бизнес-тренер. 14-летний стаж в продажах в IT-сфере, в том числе 10-летний управленческий. В Тайле с 2008.

Профессиональные интересы и направления тренингов: продажи, переговоры.


Связаться с тренером


ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

  •   Компании, работающие в сфере продаж оборудования и услуг (преимущественно в IT-сфере) и взаимодействующие с клиентами на долгосрочной основе.
  •   Программа будет актуальна всем, кто хочет развить свой навык проведения встреч и разных очных мероприятий с клиентами, отработки возражений на новом уровне.

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

Реакция клиента на коммерческое предложение

  •   Что может сказать клиент в ответ на коммерческое предложение (да, нет, не знаю). Разбор всех вариантов
  •   Как сделать так, чтобы сказал с большей вероятностью сказал “да”. Техника “уверенная просьба”
  •   Почему клиенты говорят “нет” или “не знаю”. Критическое мышление и его влияние на ход переговоров

Работа с возражениями

  •   Варианты возражений. Общий обзор того, что может сказать клиент в диалоге
  •   Истинное возражение и механизм работы с ним
  •   Как распознать и правильно среагировать на манипуляцию
  •   Что делать, если собеседнику что-то мешает принять решение прямо сейчас

Длительность: 3 занятия по 3 астрономических часа с одним перерывом

Платформа: ZOOM

Размер группы: от 5 до 10 человек

Стоимость обучения: 7500 рублей (НДС включен)

Скидки предусмотрены для Партнеров Тайле и для групп слушателей из одной компании

Выберите дату курса в Календаре мероприятий или напишите нам на BeGuru@tayle.ru