Эффективные встречи с клиентами, или Как продать с первого взгляда

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

• ➤   Узнают в каких случаях встреча с клиентом полезнее остальных способов коммуникации, какие задачи можно решить с помощью встреч.
• ➤   Разберутся в разных вариантах очных мероприятий с клиентами: от переговоров до семинаров.
• ➤   Научатся владеть основами распознавания невербальных сигналов и техниками борьбы со страхами.
• ➤   Поучаствуют в деловых играх, которые наглядно проиллюстрируют теорию и помогут сразу же применить полученные знания в благожелательной атмосфере тренинга.

ТРЕНЕР

Иван Кузьменко. Руководитель филиала в Санкт-Петербурге, сертифицированный бизнес-тренер. 15-летний стаж в продажах в IT-сфере, в том числе 11-летний управленческий. В Тайле с 2008.

Профессиональные интересы и направления тренингов: продажи, переговоры.

Связаться с тренером

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

• ➤   Компании, работающие в сфере продаж оборудования и услуг (преимущественно в IT-сфере) и взаимодействующие с клиентами на долгосрочной основе.
• ➤   Программа будет актуальна всем, кто хочет развить свой навык проведения встреч и разных очных мероприятий с клиентами.

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

Встречи как вид коммуникации

• ➤   Какую роль встречи занимают среди прочих средств коммуникации
• ➤   Какие задачи можно решить с помощью встречи с клиентом

Как подготовиться к встрече

• ➤   Выбор места: офис клиента, у вас или нейтральная территория
• ➤   Что нужно знать о клиенте и что нужно взять с собой
• ➤   Постановка цели на встречу

Структура переговоров в разных типах встреч

• ➤   Small-talk и выбор лучшего места в переговорной
• ➤   План переговоров и управление беседой
• ➤   Специальные виды мероприятий: презентация, обучение, демонстрация продукта

Продвинутые техники для повышения эффективности

• ➤   Как распознать самые важные невербальные сигналы
• ➤   Как бороться с манипуляторами
• ➤   Как побороть волнение перед встречей или выступлением